隨著中國制造的快速崛起，通用機械領(lǐng)域的制造技術(shù)逐漸被國內(nèi)企業(yè)所掌握，進而越來越多的通用機械產(chǎn)品成為“中國制造”。

      隨著改革開放進程的持續(xù)深入，有中國特色的主場經(jīng)濟體制逐漸形成，各行各業(yè)的壟斷被打破，催生了市場的自由經(jīng)濟與繁榮；隨著中國制造的快速崛起，通用機械領(lǐng)域的制造技術(shù)逐漸被國內(nèi)企業(yè)所掌握，進而越來越多的通用機械產(chǎn)品成為“中國制造”。

     隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，中國逐漸成了世界經(jīng)濟中心，吸引著越來越多的外貿(mào)品牌產(chǎn)品“本地化”，在這一系列因素的作用下，中國產(chǎn)品的供應(yīng)呈現(xiàn)出異常豐富性卻嚴重同質(zhì)化的狀態(tài)，我們空壓機行業(yè)就是其中的典型之一。據(jù)保守統(tǒng)計，國內(nèi)空壓機品牌就不少于200個。那么，在產(chǎn)品這么豐富和嚴重同質(zhì)化的市場環(huán)境中，如何才能讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，獲得更多的客戶與市場份額呢？產(chǎn)品品牌、技術(shù)和服務(wù)固然是根本，但是在“酒香不怕巷子深”的新時代，廣而告之的營銷成為最最重要的“殺手锏”。否則就算你的技術(shù)再先進，品牌再牛、產(chǎn)品再好也將被客戶和市場所忽略和拋棄，因為你的產(chǎn)品沒有讓客戶熟知。

     然而，幸運的是，不僅市場上現(xiàn)有很多優(yōu)秀的營銷渠道，而且我們的空壓機行業(yè)有一群、善學(xué)習(xí)和靈活應(yīng)用的的從業(yè)人員，他們?yōu)槲覀冃袠I(yè)創(chuàng)造了豐富的營銷渠道，以利于我們的產(chǎn)品和服務(wù)推廣、形象展示與將新品和服務(wù)信息準確地傳遞到客戶端。在此，根據(jù)筆者的從業(yè)經(jīng)驗，特對各種渠道進行了概要性的分析。

第一種營銷渠道

     行業(yè)展會，即是以展示公司形象或空壓機及相關(guān)產(chǎn)品為核心的專業(yè)性展會。如最具專業(yè)度和人氣的由中國壓縮機網(wǎng)在上海舉辦的“上海國際壓縮機機設(shè)備展覽會”，在東莞舉辦的“華南（東莞）國際空壓機及氣動技術(shù)展覽會”、在深圳舉行的“節(jié)博會”等等。

     該營銷渠道的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為在政府與社會層面的影響力比較大、宣傳覆面廣、受眾群體相對集中，有些是由政府部門協(xié)辦或指導(dǎo)或提供參展補貼，為此它是公司品牌形象展示的良好平臺。但缺點是這樣有絕對影響力的展會，頻次過少，每年只有一次。

第二種營銷渠道

     常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道，即通過互聯(lián)網(wǎng)平臺展會公司形象或銷售空壓機及相關(guān)產(chǎn)品。如基于公司網(wǎng)站和百度平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷；基于淘寶、阿里巴巴或慧聰網(wǎng)等電商平臺的網(wǎng)店等。

     該營銷渠道的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為搭上了時代的快車，第一：讓展示可以直觀、快速的出現(xiàn)在客戶面前，很容易獲得精準客戶，因為在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品并主動聯(lián)系你的都是有強烈購買需求的客戶。畢竟，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這是一個很龐大的客戶群。第二：百度平臺特別適合客戶單價高的項目型業(yè)務(wù)開拓，如節(jié)能服務(wù)項目、工程項目，網(wǎng)店特別適合單個產(chǎn)品的銷售。但缺點是網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)門檻高、要求長期持續(xù)投入與耐心的市場培養(yǎng)，而耐心恰恰是我們這群習(xí)慣了賺快錢的空壓機行業(yè)人士的弱項。筆者強調(diào)，網(wǎng)絡(luò)營銷絕對是未來的趨勢，請大家高度重視。

以上是兩種普遍常用的營銷方法，下期，捷豹告訴各位其他的方式.