第四種營銷渠道

    平面雜志平臺，即通過與空壓機或壓縮機行業(yè)相關(guān)的專業(yè)雜志或紙媒，或者客戶行業(yè)相關(guān)的專業(yè)雜志或紙媒進行公司形象展示或銷售空壓機及相關(guān)產(chǎn)品。如《壓縮機》、《通用機械》、《線路板》、《煤化工》、《中國紡織》等。

    該營銷渠道的優(yōu)點是采取了“三定傳播方式”即定時定點人將雜志送達到目標受眾手中，增加廣告產(chǎn)品的定向曝光率，也增加獲取目標客戶的機會。比如，筆者收到每期雜志都會翻一翻、找一找里面有沒有新的產(chǎn)品、技術(shù)或管理理念的推薦以及經(jīng)驗分享，有利于提高自身的專業(yè)水平、獲取新產(chǎn)品與技術(shù)的機會，做到可以與同行同步。但缺點是這類雜志的設計與內(nèi)容質(zhì)量還有待提高。在內(nèi)容營銷時代，如何吸引與搶占到用戶的時間窗口，則取決于內(nèi)容的質(zhì)量。

第五種營銷渠道

    行業(yè)協(xié)會渠道，即通過參與空壓機或壓縮機專業(yè)行業(yè)協(xié)會或客戶行業(yè)協(xié)會進行公司形象展示或銷售空壓機及相關(guān)產(chǎn)品。如“中國通用機械協(xié)會壓縮機協(xié)會”、“線路板行業(yè)協(xié)會”、“廣東省節(jié)能協(xié)會”、“中國工業(yè)節(jié)能與清潔生產(chǎn)協(xié)會”或“EMCA”等。

    該營銷渠道的優(yōu)點是行業(yè)協(xié)會中聚集了一批有想法、有擔當?shù)钠髽I(yè)或行業(yè)人士，相對來說是行業(yè)的高端圈子，有利于企業(yè)品牌形象建立和獲得更多的人脈。但也有其自帶的缺點：一是行業(yè)協(xié)會定位模糊即到底是為行業(yè)服務的還是規(guī)范行業(yè)行為的？到底技術(shù)型的還是雜燴型的？二是具有寡頭壟斷的嫌疑。每次都是幾家“大佬”官方式的講話與活動，反正筆者感覺行業(yè)協(xié)會類似于商會，有點雞肋型；第三行業(yè)協(xié)會人脈資源的力量相對較弱，因為一般代表企業(yè)參會的人員不具有決策權(quán)或者業(yè)務或助理崗位人員。

第六種營銷渠道

    團隊組織，即是有行業(yè)中具有豐富從業(yè)經(jīng)驗的個人或者幾家公司組成聯(lián)合體，聯(lián)合體構(gòu)建活動平臺，讓企業(yè)來展示公司形象或銷售空壓機及相關(guān)產(chǎn)品。如中國壓縮機行業(yè)技術(shù)與管理創(chuàng)新論壇、空壓機后市場智能發(fā)展技術(shù)精英論壇等等。

    該營銷渠道的優(yōu)點是專業(yè)性強、定位明確，企業(yè)參與則有利于其專業(yè)水平與傳播專業(yè)形象。但缺點是這樣的平臺，還處于發(fā)展的初期階段。

第七種營銷渠道

    專業(yè)論壇，即由專業(yè)的傳媒公司以地區(qū)為單位組織的，由空壓機行業(yè)相關(guān)單位和人員參與的空壓機行業(yè)活動。

    該營銷渠道的優(yōu)點是：第一到目前為此，是行業(yè)中具有規(guī)范性、規(guī)模化或影響力的線下社群活動；第二專業(yè)性強、目標受眾清晰即以空壓機行業(yè)經(jīng)銷商為核心，特別適合招代理或經(jīng)銷商。但缺點是第一營銷費用較高；第二因范圍較小，營銷的受眾數(shù)量增長將會放緩。

第八種營銷渠道

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在人人都是自媒體的時代，通過基于微信朋友圈的社交性營銷和個人朋友圈進行營銷。如壓縮機生態(tài)圈、朋友圈、公眾號。

    改營銷渠道的優(yōu)點是人人都是自媒體，人人呢都可以通過朋友圈、社交平臺免費的，實時的參與、互動交流，傳播與展示產(chǎn)品與專業(yè)形象。但缺點是構(gòu)建生態(tài)體系，還是一個“夢”的概念（商業(yè)領(lǐng)域成功的生態(tài)圈案例還不多），要在空壓機行業(yè)中形成生態(tài)圈的概率還是較低的；朋友圈僅限個人品牌與價值的塑造，但隨著個體的流動，公司傳播價值也將逐漸流失，同時，個人朋友圈是私密性的，不大適合進行公司產(chǎn)品的推廣，除業(yè)務人員外；公眾號的成功運營也需要專業(yè)的內(nèi)容與運營團隊，顯然，在空壓機圈內(nèi)是稀缺的。

第九種

    戶外廣告，即戶外媒體平臺，如高鐵、機場、高速路牌、人流密集的車站/臺等。如康普斯股份的車站廣告、葆德公司的高鐵廣告、艾高的高速路牌廣告等。

    該營銷渠道的優(yōu)點是具有傳統(tǒng)傳媒的優(yōu)勢，在80后以前的受眾中（這類人現(xiàn)階段是采購的決策者）這類傳媒的價值依然巨大。為此，此類渠道，現(xiàn)階段有利于提升公司品牌形象與價值，有利于促進銷售，但缺點是時間僅限于現(xiàn)階段，隨著時間的推移和互聯(lián)網(wǎng)原住民即90后，00后的崛起，其傳播價值將遠遠弱于網(wǎng)絡營銷渠道。第二費用也是不一般人可以承受得起。

    總而言之，道可道，非常道，存在必有道理，各種營銷渠道都有其優(yōu)點和局限性，具體選擇哪種，則取決于自身的營銷目標、費用預算和發(fā)展規(guī)劃。