現(xiàn)在有一種觀念，以為捷豹空壓機(jī)價(jià)格競賽是最有用的商場競賽方式，甚至說成是百戰(zhàn)不殆的商戰(zhàn)利器，抱持這種觀念是很風(fēng)險(xiǎn)的。適度的價(jià)格競賽是商場興奮劑，而非理性的價(jià)格競賽乃至價(jià)格戰(zhàn)則是抑制劑。現(xiàn)在一些螺桿廠家的價(jià)格戰(zhàn)也開端逐漸晉級(jí)，墮入無序混戰(zhàn)。過低的價(jià)格不光使企業(yè)不勝接受，客戶的長遠(yuǎn)利益也會(huì)遭到丟失，過低的利潤也不利于職業(yè)技術(shù)進(jìn)步和商場繁榮，捷豹空壓機(jī)職業(yè)的高投入、高技術(shù)含量更需要從價(jià)值視點(diǎn)實(shí)施營銷戰(zhàn)略。咱們以為以下四個(gè)方面值得注意：

　　1．依據(jù)“大營銷”的概念，企業(yè)應(yīng)該做好12個(gè)P的營銷組合：戰(zhàn)術(shù)性4P一產(chǎn)品、價(jià)格、途徑、促銷；戰(zhàn)略性4P--探查（營銷調(diào)研）、切割（商場細(xì)分）、優(yōu)先（方針商場挑選）、定位；營銷技巧2P--權(quán)利或政治、公眾言論或公共聯(lián)系；再加上人員、包裝2P。顯然，將營銷要點(diǎn)過多地會(huì)集在價(jià)格上，可能會(huì)忽視其它更重要的層面。

　2．價(jià)格競賽可換來商場份額，但換不來品牌忠誠?！罢l升起，誰就是太陽”這句話很有道理。名牌應(yīng)該有安穩(wěn)的價(jià)格形象，過低的價(jià)格只會(huì)危害名牌的形象。從國外品牌進(jìn)入我國商場的倩況來看，它們基本上都是選用高價(jià)切人的，即便近年來一些品牌降價(jià)出售，也不至于像國內(nèi)企業(yè)那樣賠本賺吆喝，最多少一點(diǎn)暴利罷了。單純用價(jià)格戰(zhàn)手法換來的商場份額就像是吸入了不含氧的空氣相同于身體無補(bǔ)，一起，這種商場份額也是一種極不安穩(wěn)的商場份額。

　　3．今日的消費(fèi)年代已進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)、效勞消費(fèi)、品牌偏好、感性消費(fèi)年代，人們對(duì)價(jià)格的敏感性逐漸減退，企業(yè)營銷兵器庫中應(yīng)更多地儲(chǔ)藏這方面的兵器。像現(xiàn)在國人對(duì)家電產(chǎn)品的挑選更多地會(huì)集在品牌、性能、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、樣式和效勞上而非價(jià)格上。有的職業(yè)價(jià)格競賽甚至是徹底無效的。比如說傳統(tǒng)的大型百貨商場，實(shí)施再低的公開毛利率出售也在價(jià)格上競賽不過批發(fā)商場和倉儲(chǔ)式商鋪、會(huì)員商鋪等新的商業(yè)業(yè)態(tài)。這兒的問題不在于價(jià)格而在于業(yè)態(tài)的調(diào)整。

　　4．立異，也只要立異，才是競賽致勝的要害。美國人是以立異制勝的，假如她還是在家電，轎車、電子產(chǎn)品上與日本打開價(jià)格戰(zhàn)，我想是很難打破“日本第一”神話的，好在她挑選立異，在信息高速公路這個(gè)無競賽范疇開展，因此將其它國家遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后邊。日本人則是仿照加小立異，短期抄捷徑頗有所得，但缺少潛力。我國企業(yè)則善于仿照、跟風(fēng)。正像有人說的是選用“流行性運(yùn)營”。這種流行性運(yùn)營最簡單構(gòu)成“雙輸”競局。我國企業(yè)立異才能缺少，這是一大通病。即便一些優(yōu)秀企業(yè)也缺少繼續(xù)立異的才能?，F(xiàn)在在技術(shù)立異、產(chǎn)品立異、效勞立異、營銷網(wǎng)絡(luò)立異、運(yùn)營觀念立異、組織立異等方面可做的工作許多。像彩電職業(yè)越來越多的生產(chǎn)者和運(yùn)營者現(xiàn)已開端認(rèn)識(shí)到技術(shù)開展和技術(shù)立異是企業(yè)搶奪明日飯碗的條件。依據(jù)邁克爾?波特的觀念，企業(yè)只要兩大耐久的優(yōu)勢，一是低本錢，二是差異化。差異化來自于立異，也是較低本錢更有競賽力的優(yōu)勢。日本的倔起是靠低本錢與歐美競賽，雖然短期內(nèi)取得成功，但東南亞“四小龍”、“四小虎”比日本企業(yè)本錢更低，日本取得的優(yōu)勢開端轉(zhuǎn)移到東南亞。我國較之東南亞更簡單取得本錢優(yōu)勢，東南亞低本錢優(yōu)勢開端轉(zhuǎn)向我國，而美國雖然沒有低本錢優(yōu)勢，但保持了強(qiáng)盛的立異才能，在差異化上構(gòu)成了無與倫比的優(yōu)勢。以上鏈條聯(lián)系值得我國企業(yè)界警惕。

　　價(jià)格VS價(jià)值，一字之差，卻是大相徑庭。價(jià)格與價(jià)值有著敵對(duì)且相得益彰的聯(lián)系：首要，價(jià)格僅僅逗留在產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)層面的表象，而價(jià)值則是根據(jù)戰(zhàn)略層面且影響品牌生長至為要害的因素。價(jià)值是因，價(jià)格是果，價(jià)格僅僅價(jià)值的錢銀體現(xiàn)，跟著價(jià)值的改變而改變。將價(jià)值引用到營銷層面，是哲學(xué)意義的晉級(jí)，更是打破價(jià)格戰(zhàn)的有力兵器。

　　著眼于價(jià)值提高的營銷戰(zhàn)略，才是真實(shí)讓企業(yè)取得中心競賽力的好辦法，也是企業(yè)根據(jù)商場根底構(gòu)建自已最強(qiáng)競賽優(yōu)勢的正確途徑。它協(xié)助企業(yè)致力于找到顧客認(rèn)可的價(jià)值，完成一種與時(shí)俱進(jìn)適用顧客需求的功能與情感價(jià)值的高度交融，是一種繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的才能。