我一向有一個觀念：做好一家空壓機生產廠家不容易，做垮一家生產廠家更難。在過去的二十年里，如果有一家空壓機生產廠家垮掉了，那是人為的，由于贏利太好。但是現(xiàn)在，如果有一家生產廠家關閉了，一定是商場行為，是被商場所扔掉的。

       首要，咱們要清楚東莞空壓機的定位領域：傳統(tǒng)制造業(yè)──通用領域──氣體工作──壓縮機系列──空壓機項目──東莞空壓機產品，無論如何夸大愿望，實際里，空壓機就是細分后一個很小的產品類型。在中國市場經(jīng)歷了十年加速洗禮后，絕大部分空壓機生產廠家生計上開端感覺“不容易”，甚至現(xiàn)已“不容易”，既然如此，是有其前史本源的。

　　1、從“不折騰”可以活著到“不折騰”就會死去。在空壓機生產廠家接受市場洗禮之前，一些廠家也做了自保性防范措施，卻很少有生產廠家做最壞的打算。維穩(wěn)的策略和不折騰的戰(zhàn)術確實有術也有效，但時至今日，再不折騰，那就是病入膏肓，折騰不起來了。

　　2、從空壓機產品規(guī)劃開端，由最原始的買一臺或許借一臺外資品牌機器仿照，到后來挖有規(guī)劃經(jīng)驗的工程師(其實就是有規(guī)劃圖紙的工程師)，再到后來爽性花錢買圖紙，本來就粗糙的技能加上近親繁殖，無研制才能的出產廠家患有嚴峻的產品遺傳疾病。

　　3、從終端用戶“3331”習慣性結算方式到免費使用一段時間的“零付款”自殺式中標，遲早是會栽跟頭的。沒有規(guī)矩，不成方圓。無論是行規(guī)，還是潛規(guī)則，可以利用規(guī)則，乃至修改規(guī)則、突破規(guī)則，但不懂規(guī)矩者必將出局。

　　4、從鋼材和油品等原材料商場的“白菜價”到空壓機零部件供貨商的“肉搏價”，出產成本價格透明化導致產品偷工減料的賤價化。

　　5、從“無節(jié)制”壓價到“無節(jié)操”操作。如果是商業(yè)行為超低價銷售，可以視作商人的任性，而以行業(yè)中一些眾所周知的潛規(guī)則去攻擊甚至舉報其它品牌，就顯得沒有節(jié)操了。雖然節(jié)操不值錢，但是善良很重要。

　　6、從老板指定工程師規(guī)劃一個什么樣價位的產品開端，注定這樣的產品走上了不歸路，由于這是在應戰(zhàn)機械原理，有些非專業(yè)身世的空壓機出產廠家老板是不具備這個專業(yè)技能和應戰(zhàn)才能的。由此，老板指定規(guī)劃成本價格的做法是不科學的。這也決定了產品在同質化增生下，必定走向低質化、低端化。

　　7、從生產廠家“擴張”市場到代理商“擴招”品牌。不知道是習慣還是慣性，空壓機生產廠家的基因里有一灘做大的“血清”，有幾個銅板就嚷嚷做大。既然廠家要做大，重新分配市場利益，又沒有什么新的利益輸送，都是換湯不換藥、新瓶子裝老酒的東西，代理商擇良枝而棲怎么就叫“背叛”呢!彼此都沒有錯。

　　8、從出產一線的職工丟失率到產品的不穩(wěn)定狀態(tài)是成正比的。拼裝空壓機不是什么精美的技能活，但新手和有工作經(jīng)驗的裝配工比較，在對產品的功能了解上，仍是有很大間隔的。

　　9、從年初鋪貨時的“蜜月”到年底催款時的“冷戰(zhàn)”。最行之有效的銷售捷徑是“鋪貨”，而自取滅亡的絕路也是“鋪貨。國人的誠信仍然有很長一段路需要找回。鋪貨和借款有區(qū)別嗎?沒有!

　　從現(xiàn)在開始，東莞空壓機生產廠家已經(jīng)處于前所未有的艱難境地，從由生產廠家選擇市場到由市場決定品牌，從十年前的信息不對稱盈利模式到現(xiàn)在的新技術大服務的聚焦點，這是符合經(jīng)濟規(guī)律的。

    想要在這樣的環(huán)境下占有一席之地，必須對自己的空壓機，切莫貪圖一時之利，以免造成無法挽救的局面。