我一向有一個(gè)觀念：做好一家空壓機(jī)生產(chǎn)廠家不容易，做垮一家生產(chǎn)廠家更難。在過(guò)去的二十年里，如果有一家空壓機(jī)生產(chǎn)廠家垮掉了，那是人為的，由于贏利太好。但是現(xiàn)在，如果有一家生產(chǎn)廠家關(guān)閉了，一定是商場(chǎng)行為，是被商場(chǎng)所扔掉的。

       首要，咱們要清楚東莞空壓機(jī)的定位領(lǐng)域：傳統(tǒng)制造業(yè)──通用領(lǐng)域──氣體工作──壓縮機(jī)系列──空壓機(jī)項(xiàng)目──東莞空壓機(jī)產(chǎn)品，無(wú)論如何夸大愿望，實(shí)際里，空壓機(jī)就是細(xì)分后一個(gè)很小的產(chǎn)品類型。在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了十年加速洗禮后，絕大部分空壓機(jī)生產(chǎn)廠家生計(jì)上開端感覺(jué)“不容易”，甚至現(xiàn)已“不容易”，既然如此，是有其前史本源的。

　　1、從“不折騰”可以活著到“不折騰”就會(huì)死去。在空壓機(jī)生產(chǎn)廠家接受市場(chǎng)洗禮之前，一些廠家也做了自保性防范措施，卻很少有生產(chǎn)廠家做最壞的打算。維穩(wěn)的策略和不折騰的戰(zhàn)術(shù)確實(shí)有術(shù)也有效，但時(shí)至今日，再不折騰，那就是病入膏肓，折騰不起來(lái)了。

　　2、從空壓機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃開端，由最原始的買一臺(tái)或許借一臺(tái)外資品牌機(jī)器仿照，到后來(lái)挖有規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)的工程師(其實(shí)就是有規(guī)劃圖紙的工程師)，再到后來(lái)爽性花錢買圖紙，本來(lái)就粗糙的技能加上近親繁殖，無(wú)研制才能的出產(chǎn)廠家患有嚴(yán)峻的產(chǎn)品遺傳疾病。

　　3、從終端用戶“3331”習(xí)慣性結(jié)算方式到免費(fèi)使用一段時(shí)間的“零付款”自殺式中標(biāo)，遲早是會(huì)栽跟頭的。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。無(wú)論是行規(guī)，還是潛規(guī)則，可以利用規(guī)則，乃至修改規(guī)則、突破規(guī)則，但不懂規(guī)矩者必將出局。

　　4、從鋼材和油品等原材料商場(chǎng)的“白菜價(jià)”到空壓機(jī)零部件供貨商的“肉搏價(jià)”，出產(chǎn)成本價(jià)格透明化導(dǎo)致產(chǎn)品偷工減料的賤價(jià)化。

　　5、從“無(wú)節(jié)制”壓價(jià)到“無(wú)節(jié)操”操作。如果是商業(yè)行為超低價(jià)銷售，可以視作商人的任性，而以行業(yè)中一些眾所周知的潛規(guī)則去攻擊甚至舉報(bào)其它品牌，就顯得沒(méi)有節(jié)操了。雖然節(jié)操不值錢，但是善良很重要。

　　6、從老板指定工程師規(guī)劃一個(gè)什么樣價(jià)位的產(chǎn)品開端，注定這樣的產(chǎn)品走上了不歸路，由于這是在應(yīng)戰(zhàn)機(jī)械原理，有些非專業(yè)身世的空壓機(jī)出產(chǎn)廠家老板是不具備這個(gè)專業(yè)技能和應(yīng)戰(zhàn)才能的。由此，老板指定規(guī)劃成本價(jià)格的做法是不科學(xué)的。這也決定了產(chǎn)品在同質(zhì)化增生下，必定走向低質(zhì)化、低端化。

　　7、從生產(chǎn)廠家“擴(kuò)張”市場(chǎng)到代理商“擴(kuò)招”品牌。不知道是習(xí)慣還是慣性，空壓機(jī)生產(chǎn)廠家的基因里有一灘做大的“血清”，有幾個(gè)銅板就嚷嚷做大。既然廠家要做大，重新分配市場(chǎng)利益，又沒(méi)有什么新的利益輸送，都是換湯不換藥、新瓶子裝老酒的東西，代理商擇良枝而棲怎么就叫“背叛”呢!彼此都沒(méi)有錯(cuò)。

　　8、從出產(chǎn)一線的職工丟失率到產(chǎn)品的不穩(wěn)定狀態(tài)是成正比的。拼裝空壓機(jī)不是什么精美的技能活，但新手和有工作經(jīng)驗(yàn)的裝配工比較，在對(duì)產(chǎn)品的功能了解上，仍是有很大間隔的。

　　9、從年初鋪貨時(shí)的“蜜月”到年底催款時(shí)的“冷戰(zhàn)”。最行之有效的銷售捷徑是“鋪貨”，而自取滅亡的絕路也是“鋪貨。國(guó)人的誠(chéng)信仍然有很長(zhǎng)一段路需要找回。鋪貨和借款有區(qū)別嗎?沒(méi)有!

　　從現(xiàn)在開始，東莞空壓機(jī)生產(chǎn)廠家已經(jīng)處于前所未有的艱難境地，從由生產(chǎn)廠家選擇市場(chǎng)到由市場(chǎng)決定品牌，從十年前的信息不對(duì)稱盈利模式到現(xiàn)在的新技術(shù)大服務(wù)的聚焦點(diǎn)，這是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。

    想要在這樣的環(huán)境下占有一席之地，必須對(duì)自己的空壓機(jī)，切莫貪圖一時(shí)之利，以免造成無(wú)法挽救的局面。