在螺桿機行業(yè)，由于不受生產(chǎn)和庫存的影響，捷豹螺桿機代理商的壓力一直比廠家要小很多。但是在國家經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)變之下，代理商開始感覺到了危機。上游廠家都生死不明的情況下，下游代理商是否還能“玩”得下去？探討這個問題前，我們需要先整理一下10年來代理商生存環(huán)境的變化：

1.行業(yè)利潤越來越微弱
螺桿機發(fā)展前期，外資品牌構(gòu)成壟斷，所有的經(jīng)銷署理商，只要拿到署理資質(zhì)、拿到機器，都能賺得盆滿缽滿，其后，隨著螺桿機的普及，國內(nèi)螺桿機品牌的鼓起，螺桿機職業(yè)競賽白熱化，低價競賽開端了。

某些產(chǎn)值高的大型企業(yè)，居然提出了“先走規(guī)模再提質(zhì)量”的戰(zhàn)略，讓整個商場幾乎無利可圖。在此之后，經(jīng)過螺桿機主機熱潮、永磁變頻熱潮、兩級壓縮熱潮，產(chǎn)品利潤率有所回升，但是近幾年原材料本錢、人力本錢、環(huán)保本錢、運輸本錢等等不斷攀升，產(chǎn)品利潤再次揉捏，廠家的生存都已經(jīng)成了問題，代理商的利潤就更不用談了。

2.代理商的市場地位越來越低
這些年各大品牌的競爭趨于尾聲，站穩(wěn)腳跟的品牌也在市場上建立了口碑；代理商在用戶心中的地位開始降低，用戶大多是沖著品牌來的。

在新的階段，全面實行代理商職責，似乎才是代理商競爭力的體現(xiàn)，何為全面實行代理商的職責？一位外資品牌的廠家負責人表示：“代理商在銷量、回款、市場占有率方面與廠家擬定的目標要盡量共同，只利用手頭資源賺錢，而不承當職責和職責，對自己、對廠家都是不負職責的?！?/p>

對此，有代理商有不同的意見：“代理商究竟是什么？代理商該做什么事？其職責又是什么？“蛋糕”怎樣切，切完給代理商多少？現(xiàn)在這個時分，這些都是該拿出來評論的話題。要代理商全面實行職責和職責，也要給出滿足的誠心！”

3.行業(yè)進入后半場，新的增長點在哪里？
一位老資格的代理商老板表明：
“曾經(jīng)，只需要出售設(shè)備，靠賺差價就能做的有滋有味?，F(xiàn)在，除了出售產(chǎn)品，還需要在效力上投入許多人力和資金。銷量逐年下降，光靠賣產(chǎn)品現(xiàn)已行不通了?！?/p>

許多人預言，螺桿機效力商場的時機價值，或?qū)⒊蔀榇砩痰慕?jīng)濟收入支柱之一，并有或許成為最主要的利益來源。

效力商場的概念，指的是存量商場的后續(xù)效力商場：
1.售后效力帶來的贏利；
2.后端凈化設(shè)備的完善；
3.體系節(jié)能改造優(yōu)化；

現(xiàn)在大部分用戶在后期配套效力上沒有得到滿足的支撐，甚至由于效力的不專業(yè)產(chǎn)生了遺留問題。

比如選型不合理導致在極點工況下設(shè)備停機，甚至導致罷工，售后人員培訓不到位，無法高效的處理機器故障，糟蹋兩頭時刻本錢，沒有根據(jù)用戶的用氣需求配置合理的后處理設(shè)備，無端添加生產(chǎn)本錢。

結(jié)語
發(fā)達國家商場的昨日是我國螺桿機商場的明日，國際螺桿機行業(yè)的前史已經(jīng)證明了這一點，我們發(fā)現(xiàn)，國外成功的代理商效勞商場的耕耘證明了我們的判別——他們的效勞事務(wù)能給企業(yè)贏利帶來90% 的奉獻。一般，榜首單生意并不能給他們帶來多少贏利，但隨后，在專業(yè)的指導下，給客戶配置合理的后處理設(shè)備，節(jié)能改造的優(yōu)化，及高效的售后效勞往往能帶來巨大的贏利。

我國螺桿機設(shè)備的存量越來越大，效勞商場的生意一定會到來，未來代理商要立于不敗之地，一定是依靠專業(yè)的效勞來實現(xiàn)的；這是一種實實在在的能力，很難照搬仿制，需求代理商去學習、開發(fā)、培養(yǎng)和積累，更需求全行業(yè)的共同努力。