在螺桿機(jī)行業(yè)，由于不受生產(chǎn)和庫(kù)存的影響，捷豹螺桿機(jī)代理商的壓力一直比廠家要小很多。但是在國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)變之下，代理商開(kāi)始感覺(jué)到了危機(jī)。上游廠家都生死不明的情況下，下游代理商是否還能“玩”得下去？探討這個(gè)問(wèn)題前，我們需要先整理一下10年來(lái)代理商生存環(huán)境的變化：

1.行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越微弱
螺桿機(jī)發(fā)展前期，外資品牌構(gòu)成壟斷，所有的經(jīng)銷署理商，只要拿到署理資質(zhì)、拿到機(jī)器，都能賺得盆滿缽滿，其后，隨著螺桿機(jī)的普及，國(guó)內(nèi)螺桿機(jī)品牌的鼓起，螺桿機(jī)職業(yè)競(jìng)賽白熱化，低價(jià)競(jìng)賽開(kāi)端了。

某些產(chǎn)值高的大型企業(yè)，居然提出了“先走規(guī)模再提質(zhì)量”的戰(zhàn)略，讓整個(gè)商場(chǎng)幾乎無(wú)利可圖。在此之后，經(jīng)過(guò)螺桿機(jī)主機(jī)熱潮、永磁變頻熱潮、兩級(jí)壓縮熱潮，產(chǎn)品利潤(rùn)率有所回升，但是近幾年原材料本錢(qián)、人力本錢(qián)、環(huán)保本錢(qián)、運(yùn)輸本錢(qián)等等不斷攀升，產(chǎn)品利潤(rùn)再次揉捏，廠家的生存都已經(jīng)成了問(wèn)題，代理商的利潤(rùn)就更不用談了。

2.代理商的市場(chǎng)地位越來(lái)越低
這些年各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)趨于尾聲，站穩(wěn)腳跟的品牌也在市場(chǎng)上建立了口碑；代理商在用戶心中的地位開(kāi)始降低，用戶大多是沖著品牌來(lái)的。

在新的階段，全面實(shí)行代理商職責(zé)，似乎才是代理商競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，何為全面實(shí)行代理商的職責(zé)？一位外資品牌的廠家負(fù)責(zé)人表示：“代理商在銷量、回款、市場(chǎng)占有率方面與廠家擬定的目標(biāo)要盡量共同，只利用手頭資源賺錢(qián)，而不承當(dāng)職責(zé)和職責(zé)，對(duì)自己、對(duì)廠家都是不負(fù)職責(zé)的?！?/p>

對(duì)此，有代理商有不同的意見(jiàn)：“代理商究竟是什么？代理商該做什么事？其職責(zé)又是什么？“蛋糕”怎樣切，切完給代理商多少？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)分，這些都是該拿出來(lái)評(píng)論的話題。要代理商全面實(shí)行職責(zé)和職責(zé)，也要給出滿足的誠(chéng)心！”

3.行業(yè)進(jìn)入后半場(chǎng)，新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？
一位老資格的代理商老板表明：
“曾經(jīng)，只需要出售設(shè)備，靠賺差價(jià)就能做的有滋有味?，F(xiàn)在，除了出售產(chǎn)品，還需要在效力上投入許多人力和資金。銷量逐年下降，光靠賣(mài)產(chǎn)品現(xiàn)已行不通了?！?/p>

許多人預(yù)言，螺桿機(jī)效力商場(chǎng)的時(shí)機(jī)價(jià)值，或?qū)⒊蔀榇砩痰慕?jīng)濟(jì)收入支柱之一，并有或許成為最主要的利益來(lái)源。

效力商場(chǎng)的概念，指的是存量商場(chǎng)的后續(xù)效力商場(chǎng)：
1.售后效力帶來(lái)的贏利；
2.后端凈化設(shè)備的完善；
3.體系節(jié)能改造優(yōu)化；

現(xiàn)在大部分用戶在后期配套效力上沒(méi)有得到滿足的支撐，甚至由于效力的不專業(yè)產(chǎn)生了遺留問(wèn)題。

比如選型不合理導(dǎo)致在極點(diǎn)工況下設(shè)備停機(jī)，甚至導(dǎo)致罷工，售后人員培訓(xùn)不到位，無(wú)法高效的處理機(jī)器故障，糟蹋兩頭時(shí)刻本錢(qián)，沒(méi)有根據(jù)用戶的用氣需求配置合理的后處理設(shè)備，無(wú)端添加生產(chǎn)本錢(qián)。

結(jié)語(yǔ)
發(fā)達(dá)國(guó)家商場(chǎng)的昨日是我國(guó)螺桿機(jī)商場(chǎng)的明日，國(guó)際螺桿機(jī)行業(yè)的前史已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外成功的代理商效勞商場(chǎng)的耕耘證明了我們的判別——他們的效勞事務(wù)能給企業(yè)贏利帶來(lái)90% 的奉獻(xiàn)。一般，榜首單生意并不能給他們帶來(lái)多少贏利，但隨后，在專業(yè)的指導(dǎo)下，給客戶配置合理的后處理設(shè)備，節(jié)能改造的優(yōu)化，及高效的售后效勞往往能帶來(lái)巨大的贏利。

我國(guó)螺桿機(jī)設(shè)備的存量越來(lái)越大，效勞商場(chǎng)的生意一定會(huì)到來(lái)，未來(lái)代理商要立于不敗之地，一定是依靠專業(yè)的效勞來(lái)實(shí)現(xiàn)的；這是一種實(shí)實(shí)在在的能力，很難照搬仿制，需求代理商去學(xué)習(xí)、開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)和積累，更需求全行業(yè)的共同努力。